HOT熱點資訊

電競+酒店=好生意?

2019-04-18

電競+酒店=好生意?

題圖來自鐵狗電競名下電競房實拍效果圖

網咖產業加上去正迎來又一次升級。

中國的第一家網咖到底是什麼時候開的?在百度搜尋答案的時候有兩個,一個是1996年5月上海的威蓋特,另外一個1996年11月北京首體的咖啡屋。

到底是哪一個並不重要,重要的是在1996年那個時間點上,中國的網咖產業正式誕生了,至今它已經誕生了整整23年。

現在這個產業正迎來又一次全新的升級,從網咖到電競酒店。

1

中國的網咖產業最早有多輝煌?陳天橋和史玉柱或許最有感觸。

2001年,拿著最後的30萬美元,陳天橋決定進軍網路遊戲,,和韓國的遊戲開發商Actoz簽約,拿下《傳奇》的中國獨家代理權。

根據陳天橋後來的回憶,拿下代理權花光了所有的錢,但一款遊戲的上線還要伺服器,還需要頻寬,於是他拿著和Actoz簽下的代理契約找到浪潮、戴爾、中國電信申請到了試用期。

電競+酒店=好生意?

並且同時他還依靠這份契約取得了國內首屈一指的單機遊戲分銷商上海育碧的信任,合作代銷盛大遊戲點卡,分成33%。

在這段本身就堪稱傳奇的故事當中,很多人不知道的是,後來上海育碧反悔了,認為這件事情不靠譜。

但陳天橋畢竟是陳天橋,它敏銳的發現好多玩家都在網咖玩遊戲,於是在育碧反悔的前提下,盛大直接把網咖老闆和網咖管理員發展成銷售下線。網咖電腦預裝遊戲,網咖老闆和管理員賣點卡獲得分成。

根據後來的報導,在遊戲剛剛上線獲得一些成績後,盛大就組織了一支700多人的網咖推廣隊,還招募了大量兼職人員,開始“萬人掃吧”。

就這樣《傳奇》成為了傳奇,陳天橋成為了首富。

有意思的是,後來史玉柱也用了和陳天橋類似的套路,在將盛大整個《英雄年代》挖過來做出《征途》後,史玉柱第一眼瞄準的也是網咖這個渠道。

但與陳天橋的從零開始相比,史玉柱在這方面顯然有底氣的多,因為那個時候他身邊擁有一個完整的建立於腦白金之上地推團隊。

電競+酒店=好生意?

利用這個團隊《征途》剛一問世,就下沉到了1800個市,縣和鄉鎮的網咖,當時每個網咖門口都掛著沖新區獎勵5000元的橫幅。還定期組織包機活動。將全國大多數網咖的大部分機器包下來,只允許玩《征途》。

當時一個月就要支出上百萬的費用,加上網咖老闆還能分享賣征途遊戲點卡10%的折扣。使得這些網咖老闆自發成了推廣員。

這就是中國的網咖最輝煌的年代,普通人接觸網路世界的地方,只能是網咖。

2

然而,這段輝煌並沒有維持多久。

到了2013年,國區域網路吧行業總營收為520億,終端數量則下降到1180萬台,整個行業近十年的歷史最低點。

其實原因很容易理解,PC已經走進千家萬戶,家庭的上網速度也得到了質的飛躍,網咖的確看上去已經沒有存在的必要了。

實際上,不僅僅是網咖,在2013年以後,個人PC市場甚至都是下滑的,因為安迪比爾定律不再使用,個人PC的壽命可以達到5-6年。

這個時候,無論是網咖主,還是PC廠商在面對這個問題的時候,想到了一個解決的辦法,主打電競項目。

電競的特殊性決定了它最好的體驗應該是在網咖,電競類的遊戲當然也可以與普通的單機類或者MORPG類的這種網遊一樣一個人獨自在家,但與朋友在網咖當中一起“排排坐、5人黑、6人黑”的體驗才是最佳的體驗。

與此同時,對比辦公、社交、影音等需求來說,電競類的遊戲對PC的要求最高,甚至每時每刻都在更新換代,這決定了及時更新換代的網咖才能效套用戶對硬體最好的需求。

PC廠商看到了需求,開始轉做電競,網咖主們也看到了需求開始做電競館,開始做網咖,主打電競概念。

2013年,在揚州,明基BenQ舉辦了一個活動,和某個網咖業主合作,開了一家號稱是全球首家的專業電競館。

名為電競館,但實際上是一家以電競為主題元素的網咖,從裝修到機器的配置向電競靠攏。

網咖迎來了第二個時代,電競的時代,從綜合型上網場所轉變為垂直的電競上網場所。商業模式也跟隨時代而變。

在最早的商業模式當中,上網費是主要收入、其他如遊戲點卡的分銷費、廣告推廣費等算外快,而升級為網咖、電競館後,增值服務開始被廣泛提起,這個增值服務當中,廣告費等固然還存在,但同時衍生出了餐飲、陪玩等其他服務。

這當中最具代表的是網魚網咖,這家吸引了王思聰投資的公司在2017年就擁有了超過500家的門店,並推出了如以遊戲陪玩和陪聊為主魚泡泡APP。

3

然而到了今天我們再去看網魚網咖的模式,會發現一個致命的問題,營收結構的單一和巨大的硬性成本。

在網魚網咖2017年對外透露的一個數據當中,用戶上網帶來的營收占了總營收的70%,餐飲水吧等為25%。

儘管我們網魚網咖是主打的上網服務的概念,但依舊改變不了它的營收主要是上網的網費,這一點至今難以解決,尤其是在外賣產業如今無孔不入的前提下。

電競+酒店=好生意?

網魚網咖門店圖

而其他增值服務如陪玩等同樣難以起到效果,試想一下,誰去網咖玩遊戲不是和幾個朋友一起去的,如果不是和朋友一起去的,那么大機率的是在家裡上網,而不是網咖,那么還需要所謂的陪玩服務嗎?

在這些增值服務如今越來越多的情況下,開一個網咖大機率的是虧損的。

我跟一個做網咖的老闆聊過一筆賬,100台機器,30萬元(3年平攤),場地300平年租金50萬元,水電20萬元一年、光纖8萬元一年、裝修15萬元(3年平攤)、人力成本40萬元。

注意,這還不算加盟費和其它看不見的費用,僅僅是自己開一家網咖,那么平均下來每年的成本是180萬元左右,這意味著每日的營收需要在5000元左右才能收支平衡。

如果算上一些加盟費和一些其他費用,7000-8000元的日營收才是安全線,每台機器需要每日帶來70-80元。

而《網際網路上網服務營業場所管理條例》(以下簡稱《條例》)第二十二條的規定,“網際網路上網服務營業場所每日營業時間限於8時至24時。”(北京在試點放開時間)

這個數據,除非是在一線城市,且地段特別好的地方,否則如果正常經營想要盈利無異於痴人說夢。

其實這就是網咖所遇到的很大問題,成本太高,資金的回報周期太高。

4

因此,我們現在又看到了另外一個模式,電競酒店的模式。

某種意義上去看,電競酒店是網咖的升級模式,它比網咖更加私密,比網咖的舒適度更高,幾個好朋友一起在一個房間裡面開黑,玩累了直接睡覺,聽上去是網咖的升級版。

但本質上,在Gamewower看來,它的商業模式其實一種共享模式,類似滴滴前幾年所提的資源閒置概念的再利用。

鐵狗電競CEO唐繼堯對Gamewower表示,目前電競酒店的概念主要分為三種:第一種模式是租借一些房間,然後把他們全部變成電競房間,以民宿的形式呈現;第二種模式,是把整個酒店全部改造成電競主題酒店;第三種模式是和酒店合作改造部分房間做電競房間。

電競+酒店=好生意?

鐵狗電競四人房

而鐵狗電競所走的就是第三種模式,和一些酒店進行合作,進行部分方面的改造。

之所以如此,是因為第一種模式的風險性太大,民宿本身就會有一定意義的擾民,如果再加上電競那更是會很嚴重,而第二種模式的成本太高,甚至比開網咖的成本還要高。

所以鐵狗電競走了第三種模式,而這個也是目前大多數電競酒店的呈現形式,和酒店的合作。

酒店為什麼會願意合作?因為大多數酒店面臨這空置率的問題,按照唐繼堯所說這個數據是30%,而我們查閱了一下華住2018年的財報財報顯示華住旗下酒店的整體平均入住率為87.3%,其中漢庭的為92%。

我們都知道華住的數據是比較好的,華住有近15%的空置率,那么其它酒店在20%-30%左右是符合邏輯的。

這樣的一個空置率的存在,這個空置率還是在和OTA的合作,在和旅行社、協定客戶幫助銷售下的一個空置率。

因此,酒店是有合作的欲望的,他們需要通過不同的內容屬性帶來不同的人群去降低這個空置率,我們以前所熟知的情趣房是一個內容,電競顯然也是一個內容。

電競+酒店=好生意?

鐵狗電競套房

建立在和酒店合作,營收分成的模式下,可以大幅的降低成本,將主要成本集中於裝修和PC硬體的成本上,房租、水電、人工等都被砍掉了。這顯然是一種更輕的模式,風險要小的多。

但是並不是說這就是一個肯定能賺錢的生意。

我們算了一筆賬,一般的電競酒店以300元的均價來算,用戶端5個人算,每人的費用是60元,這個價格在網咖可以玩8小時左右,在電競酒店也差不多是這個時間,但自身時間的寬裕性、私密性、舒適性顯然比網咖要好太多,還是頗具吸引力的。

而對於電競酒店的運營方而言, 房間改造按不同檔次以中等標準來算,房間裝修費2.5W左右,硬體成本1.5W (除2人間,其他硬體成本都在2.5W左右),以客房單價500元來算,差不多540天左右回本,如果配套設施齊全,也可能提前收回成本。

這個數據其實也並不輕鬆,需要選址的精準,比如電競賽事場館周邊,或者大學生附近,而大學生用戶也的確成了眾多電競酒店所瞄準的用戶,2018年11月鐵狗電競已在上海南匯大學城周邊的酒店正式投入運行,第二季度的目標是完成與奉賢、閔行、寶山大學城附近酒店合作。

總結去看,電競酒店是一個運營而生的產物,電競產業的蓬勃發展下,網咖從綜合娛樂到了電競專屬,再到現在以電競內容為主題的酒店,其背景在於電競是年輕人最喜歡的內容,它是當代的一個符號。

而電競酒店的發展上,其與網咖相比無論是用戶的體驗上,還是對於經營者的壓力和誘惑上,我們都看到了是網咖的升級模式。

這個生意在早期會是一個不錯的生意,但後面是否也會走向現在網咖的結局我們需要再看看。

電競 網咖 酒店 生意 網咖 鐵狗 電競酒店 陳天橋 營收 遊戲

相關熱點資訊

衛冕冠軍的衛冕之路,Fun88電競王者榮耀KPL賽事分析

衛冕冠軍的衛冕之路,Fun88電競王者榮耀KPL賽事分析
衛冕冠軍的衛冕之路,Fun88電競王者榮耀KPL賽事分析

2019-04-17

國服唯一12級貴族賬號,打開背包時,顛覆了我對“壕”的認知

國服唯一12級貴族賬號,打開背包時,顛覆了我對“壕”的認知
國服唯一12級貴族賬號,打開背包時,顛覆了我對“壕”的認知
國服唯一12級貴族賬號,打開背包時,顛覆了我對“壕”的認知

2019-04-17

浙大拒絕RNG演講 卻主動邀請伍聲演講,兩者差別為何如此巨大

浙大拒絕RNG演講 卻主動邀請伍聲演講,兩者差別為何如此巨大
浙大拒絕RNG演講 卻主動邀請伍聲演講,兩者差別為何如此巨大
浙大拒絕RNG演講 卻主動邀請伍聲演講,兩者差別為何如此巨大

2019-04-20

rng香鍋與letme現某大學講座!網友:不看看自己啥學歷,還講座?

rng香鍋與letme現某大學講座!網友:不看看自己啥學歷,還講座?
rng香鍋與letme現某大學講座!網友:不看看自己啥學歷,還講座?
rng香鍋與letme現某大學講座!網友:不看看自己啥學歷,還講座?

2019-04-17

曾經的“傳奇”,為何只剩下了傳奇!

曾經的“傳奇”,為何只剩下了傳奇!
曾經的“傳奇”,為何只剩下了傳奇!
曾經的“傳奇”,為何只剩下了傳奇!

2019-04-17

王者榮耀:為什麼別人的莊周可以帶飛,而你的莊周卻毫無作為?

王者榮耀:為什麼別人的莊周可以帶飛,而你的莊周卻毫無作為?
王者榮耀:為什麼別人的莊周可以帶飛,而你的莊周卻毫無作為?
王者榮耀:為什麼別人的莊周可以帶飛,而你的莊周卻毫無作為?

2019-08-18

西班牙人組建電競戰隊,將與巴塞隆納上演另類“德比”

西班牙人組建電競戰隊,將與巴塞隆納上演另類“德比”

2019-04-17

RNG被浙大拒絕演講:這種亂七八糟的東西還想進來?

RNG被浙大拒絕演講:這種亂七八糟的東西還想進來?
RNG被浙大拒絕演講:這種亂七八糟的東西還想進來?
RNG被浙大拒絕演講:這種亂七八糟的東西還想進來?

2019-04-20

王者榮耀:最討厭打野是猴子,輔助是小明,法師是婉兒,那射手是

王者榮耀:最討厭打野是猴子,輔助是小明,法師是婉兒,那射手是
王者榮耀:最討厭打野是猴子,輔助是小明,法師是婉兒,那射手是
王者榮耀:最討厭打野是猴子,輔助是小明,法師是婉兒,那射手是

2019-08-19

王者一哥追求刺激一姐,瘋狂送禮博得芳心,網友:電競撩妹高手

王者一哥追求刺激一姐,瘋狂送禮博得芳心,網友:電競撩妹高手
王者一哥追求刺激一姐,瘋狂送禮博得芳心,網友:電競撩妹高手
王者一哥追求刺激一姐,瘋狂送禮博得芳心,網友:電競撩妹高手

2019-04-17